說起廣告營銷，在這一塊兒，史玉柱絕對是當(dāng)今中國商界最具爭議和最具傳奇色彩的人物。早年，史玉柱憑借巨人漢卡和腦黃金迅速飛騰，然后因巨人大廈而迅速墜落。經(jīng)過幾年的蟄伏之后，史玉柱依靠“腦白金”和“征途”重新崛起，人生呈現(xiàn)一個精彩的“N”形轉(zhuǎn)折，被譽為當(dāng)代中國企業(yè)界的傳奇人物。尤其是腦白金的廣告誕生至今已有16年，現(xiàn)在仍穩(wěn)居于廣告界，而且這是一則可以說是“用1塊錢的成本做出了38塊錢特效”的廣告。對于廣告營銷，史玉柱的思索值得我們?nèi)ソ梃b和研究，怎么使一則廣告很快的被人接受和認可，并且了解到產(chǎn)品。小編認為需要知道以下幾點:

        一、廣告營銷何為營銷

       “營銷”字典給出的解釋是：是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價值以滿足一定目標(biāo)市場的需求，同時獲取利潤的學(xué)科。很明顯營銷的目的是滿足市場需求，然后獲取利潤。史玉柱給出的營銷解釋是“營銷，我覺得最核心的一個問題，還是要了解你是銷給誰。把目標(biāo)消費群研究透了，路子對了，然后再適當(dāng)用一些表現(xiàn)手法，說法上用一些技巧，把你的這個想法當(dāng)面給他；把當(dāng)面說的那些話，變換一種方式告訴他�！�  

        所以小編認為營銷最重要是面對市場，找準(zhǔn)消費群體。我們做出來的廣告就一定要有針對性，并且了解我們消費群體的心理特征。例如腦白金，她的消費對象是老人，但其實老人們都是比較心疼錢的，愿意多為兒女不為自己。所以他們是不愿意買補品的，因此抓住這一心理特征，產(chǎn)生另一種想法父母不愿意買，而兒女卻可以買了作為一番孝心。就有了“過年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金。” 的廣告語。綜上所述，小編認為做好廣告營銷的第一步就是解讀營銷，然后研究消費群體，中秘傳媒想要擴大自己的影響力就需要找準(zhǔn)自己的消費群體，優(yōu)秀的宣傳才會帶來具有價值的結(jié)果。

        二、 廣告創(chuàng)意不能完全交給廣告公司做

       如果完全的讓廣告公司去搞創(chuàng)意，100%要瞎，因為做廣告，一定是對自己產(chǎn)品最了解的人，對消費者體會最深的人，才能做好。廣告公司其實就承擔(dān)一個任務(wù)：把你的創(chuàng)意忠實地體現(xiàn)出來。廣告公司并不了解你本公司的產(chǎn)品的情況，只有自己親手想出創(chuàng)意才能使得廣告更加符合產(chǎn)品，并且可以使本公司滿意。小編認為廣告的沒有好壞之分，區(qū)別就在于創(chuàng)意上，中秘傳媒要打出自己的品牌在廣告這塊兒，就需要好的創(chuàng)意。一個符合自己公司的創(chuàng)意堪比百條廣告。

       首先，非旺季的時候就別播，把錢都省出來，要播就象征性蜻蜓點水點一下，把這個錢都省到旺季時候集中打。不需要的時候別播，需要的時候集中猛砸。要在消費者的腦中留下深刻的影響，記住廣告、記住產(chǎn)品、記住公司。即使可能重復(fù)性的播放會使得消費者厭煩，但是只要讓他們記住了，就是喜事一件。

       消費者記住了才會去進一步的關(guān)注，一旦開始關(guān)注，品牌知名度就會漸漸上升。雖然廣告的大量播放是一大筆資金，但是舍不得孩子，套不著狼。所以在廣告播放量這塊兒，小編認為應(yīng)該及時抓住時機，看準(zhǔn)市場，在產(chǎn)品旺季的時候讓人們記住產(chǎn)品，在下一度才會有更好的發(fā)展。

史玉柱的傳奇經(jīng)歷值得借鑒，小編推薦《史玉柱自述：我的營銷心得》一書給大家，希望你們從中會有所收獲哦。看了后有獨特感受的留言小編，我們一起探討哦！

（中秘傳媒策劃部賀依彬）