社交網(wǎng)絡(luò)大佬解讀網(wǎng)紅現(xiàn)象
2016-6-21 15:51 查看: 2265 616#超級(jí)紅人節(jié)#這一天收益匪淺，上半場(chǎng)#網(wǎng)紅生態(tài)論壇#看門(mén)道，下半場(chǎng)#超級(jí)紅人盛典#看熱鬧。
行業(yè)內(nèi)頂尖機(jī)構(gòu)扎堆分享，干貨密集，勝讀一年書(shū)。中秘傳媒專業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣、口碑營(yíng)銷、品牌策劃、媒體公關(guān)。
網(wǎng)紅新舊勢(shì)力第一次同臺(tái)亮相，萬(wàn)紫千紅，與眾都不同。
對(duì)觸網(wǎng)17年、入行15年、始終專注在社區(qū)/社交領(lǐng)域的我而言，是一次難得的知識(shí)結(jié)構(gòu)梳理的契機(jī)，努力從當(dāng)下熱切里回顧下過(guò)往看一看未來(lái)！
閑話不說(shuō)，分享下這兩日來(lái)澎湃我心的私感受。
一. 兩段好觀點(diǎn)和一個(gè)小故事我認(rèn)同的兩段觀點(diǎn)
1@萬(wàn)能的大熊的紅人觀
（#超級(jí)紅人節(jié)#網(wǎng)紅生態(tài)論壇圓桌上說(shuō)的。）
“網(wǎng)紅類型，一種是代表我所有的向往-張大奕型（賣(mài)貨型不打賞）一種是排遣我的生活-papi醬型（打賞型不賣(mài)貨）。”
“網(wǎng)紅自造的方法，好內(nèi)容，猛砸錢(qián)�！�
“最大的網(wǎng)紅是鄧超…一旦明星們回過(guò)神不再端著，現(xiàn)在的網(wǎng)紅就危險(xiǎn)了～贏者通吃�！�
我的解讀：不要輕易制造新需求，關(guān)鍵是要滿足受眾訴求。
資本是最高效加速器，沒(méi)有快狠光準(zhǔn)也是不行。
網(wǎng)紅是一種營(yíng)銷模式，是種可復(fù)用的通用技能。
2@王思聰?shù)募t人觀
（#超級(jí)紅人節(jié)#盛典時(shí)接受專訪時(shí)說(shuō)的。）
“網(wǎng)紅只是個(gè)身份而已。網(wǎng)紅只是網(wǎng)絡(luò)上紅出的人，這應(yīng)該是褒義詞，我覺(jué)得作為一個(gè)網(wǎng)紅說(shuō)明你有才華，你能紅出來(lái)，有一部分人去認(rèn)可你。說(shuō)到整臉，中國(guó)你說(shuō)好看的臉整的少嗎？不少吧，上百萬(wàn)上千萬(wàn)人。那能紅出來(lái)的有幾個(gè)？一定是有他的過(guò)人之處，你付出了努力，或者你付出了別的東西�！�
“現(xiàn)在的網(wǎng)紅，我個(gè)人覺(jué)得他們就跟藝人一樣，他們的生命周期都是有限的，很多職業(yè)的生命周期都是有限的，比如運(yùn)動(dòng)員因?yàn)轶w格下降，演員因?yàn)闅q數(shù)增長(zhǎng)，網(wǎng)紅里不斷有新的人出來(lái)，所以我并不覺(jué)得這會(huì)是一個(gè)有很長(zhǎng)職業(yè)壽命的東西。但這不代表說(shuō)網(wǎng)紅不能延長(zhǎng)他的生命周期，至少演員要去找自己不同的戲路啊，這都是。”
我的解讀：
網(wǎng)紅名人化名人網(wǎng)紅化。
專業(yè)組織化營(yíng)運(yùn)才能贏。
3一個(gè)時(shí)機(jī)恰巧的故事
#超級(jí)紅人節(jié)#盛典，我瘋刷朋友圈時(shí)，一個(gè)在互聯(lián)網(wǎng)消失太久的家伙突然和我說(shuō)自己要回歸。
我一度以為他受立二拆四秦火火牽連…“哥在資本和渠道商、廣告商的聯(lián)合助推下，可預(yù)見(jiàn)的短期內(nèi)要強(qiáng)勢(shì)復(fù)出哈！”
“以做視頻和直播為主。內(nèi)容，永遠(yuǎn)是內(nèi)容為王！”中秘傳媒專業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣、口碑營(yíng)銷、品牌策劃、媒體公關(guān)。
“鐵打的內(nèi)容流水的平臺(tái)與技術(shù)，大浪淘沙，只有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容才有市場(chǎng)和意義�！�
這個(gè)語(yǔ)氣霸氣滿滿的家伙叫浪兄，BBS時(shí)代江湖第一網(wǎng)絡(luò)推手。
互聯(lián)網(wǎng)第一個(gè)實(shí)現(xiàn)明星化運(yùn)作并良性化變現(xiàn)的清流派網(wǎng)絡(luò)紅人天仙妹妹的制造者。
想當(dāng)年也真是紅極一時(shí)，芙蓉姐姐的妖，天仙妹妹的美。
2009年他留給江湖的最后一句話是——“互聯(lián)網(wǎng)變了，網(wǎng)絡(luò)推手的時(shí)代終結(jié)了，以后再也沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)推手了�！�
2016年的6月16日，他告訴我，要回歸了。
我的解讀：
受眾畫(huà)像和消費(fèi)場(chǎng)景總變，通用法則不會(huì)變。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶人口紅利大變現(xiàn)時(shí)代開(kāi)啟了。
二. 一段網(wǎng)紅小野史和我的私家網(wǎng)紅觀
1我所親歷的網(wǎng)紅野史
網(wǎng)紅其實(shí)是個(gè)互聯(lián)網(wǎng)“老物件”了。
可勁兒往前追溯，得從BBS論起～
第一代“才情網(wǎng)紅”，主要靠文采飛揚(yáng)跋扈。
第一波次網(wǎng)絡(luò)文學(xué)三駕馬車(chē)以及四大殺手。
其間，最神奇莫過(guò)于老榕，一篇“大連金州不相信眼淚”感天動(dòng)地，轟鳴一代球迷的情懷雄文。
海峽那頭也有個(gè)爆弔的痞子蔡和《第一次親密接觸》，中文互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)戀概念制造者和普及者。如今依然知名的有李尋歡寧財(cái)神王小山今何在…那個(gè)時(shí)代里，圖書(shū)版權(quán)和專欄稿費(fèi)之外，沒(méi)有直接的大變現(xiàn)方式，還是遵循傳統(tǒng)的名利切換。
于是有了中國(guó)最成功的書(shū)商路金波、很能賺錢(qián)的編劇寧財(cái)神、什么都干還大多干得不錯(cuò)的王小山（目前主要做酒類電商和德?lián)渑剖郑�、人氣吸金作家今何在…這個(gè)時(shí)間，我正小鎮(zhèn)上讀高中，離網(wǎng)絡(luò)還蠻遠(yuǎn)，99年上大學(xué)觸網(wǎng)廝混西祠，趕上這波末班車(chē)。
后來(lái)上網(wǎng)開(kāi)始普及了，帶寬也豐滿起來(lái)了～覆蓋現(xiàn)實(shí)人群多階層，林子大了神鳥(niǎo)輩出～于是，
第二代“眼球網(wǎng)紅”，主要靠圖片奇葩奪目。
代表人物：奇葩妖孽系的芙蓉姐姐類姐姐系列～稀缺純美系的天仙妹妹等妹妹系列～不久博客突起，才情與眼球兼顧的木子美、毒藥等橫空出世～互聯(lián)網(wǎng)新物種“網(wǎng)絡(luò)推手”在這個(gè)階段神出沒(méi)～此時(shí)江湖有三大推手，天仙妹妹的推手老浪、芙蓉姐姐的推手陳墨、曲別針換別墅的推手立二拆四（浪兄門(mén)徒，后來(lái)分道揚(yáng)鑣，再后來(lái)悲劇了）中秘傳媒專業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣、口碑營(yíng)銷、品牌策劃、媒體公關(guān)。
可以看作網(wǎng)紅商業(yè)化運(yùn)作的雛期，已初步形成站方&推手&網(wǎng)紅=孵化平臺(tái)&運(yùn)作團(tuán)隊(duì)&成品紅人三角關(guān)系，平臺(tái)方要流量?jī)?nèi)容、運(yùn)作方要推廣資源、紅人需要名和利～網(wǎng)紅變現(xiàn)仿明星，大多是走穴賺點(diǎn)錢(qián)，最成功是天仙妹妹成手機(jī)、旅游代言人，轉(zhuǎn)型為藝人。
推手變現(xiàn)靠企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，最成功是“要捐就捐一個(gè)億，要喝就喝王老吉”。
我這時(shí)已畢業(yè)在新浪工作，負(fù)責(zé)論壇。作為平臺(tái)方之一全程見(jiàn)證并深度參與最早期的網(wǎng)紅制造運(yùn)動(dòng)，平臺(tái)運(yùn)營(yíng)流量型內(nèi)容訴求～原生網(wǎng)絡(luò)事件和網(wǎng)絡(luò)紅人是這階段低俗情色之外的來(lái)流量殺器。
間接參與三大推手的紅人計(jì)劃，直接推動(dòng)性感才女二月丫頭、樸素單純公交MM等新浪論壇的原生網(wǎng)紅的自造。
那時(shí)幾乎是以周為單位造熱點(diǎn)�，F(xiàn)如今二月丫頭轉(zhuǎn)型做電商，公交MM成揚(yáng)州旅游大使并進(jìn)入個(gè)園工作～也算人生發(fā)生正轉(zhuǎn)折。
還有太多紅人網(wǎng)事～那時(shí)三觀太隨意不細(xì)表了。直到汶川大地震的綠絲帶項(xiàng)目才讓我敬畏網(wǎng)絡(luò)。
第三代“視頻網(wǎng)紅”，視頻網(wǎng)站們火熱之初～
但大多是單點(diǎn)熱切，缺乏持久性，代表人物有創(chuàng)意視頻的胡戈（銷聲匿跡）、真人秀類的后舍男生（從藝溫吞）～這兩種目前都在量產(chǎn)了，前者是國(guó)內(nèi)創(chuàng)意惡搞類視頻鼻子，后者是國(guó)內(nèi)真人才藝類的鼻祖～變現(xiàn)方式，已經(jīng)初具個(gè)人IP形態(tài)，胡戈轉(zhuǎn)型做商業(yè)創(chuàng)意視頻，后舍男生直接簽約傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)公司。
至此，網(wǎng)紅還是稀缺品，量產(chǎn)不足，直接變現(xiàn)能力弱爆（網(wǎng)文大神稿費(fèi)大壕除外）。
移動(dòng)大潮洶涌！
微博燃烈，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生猛，一下子瓦解掉此前網(wǎng)紅崛起的門(mén)檻。中秘傳媒專業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣、口碑營(yíng)銷、品牌策劃、媒體公關(guān)。
從圖文到九圖到短視頻再到如今的直播，真是網(wǎng)紅愈加燦爛飛揚(yáng)的美好時(shí)代。
同階段里電商規(guī)模性爆發(fā)，變現(xiàn)效率飛一般飆升，從廣告狗到創(chuàng)意狗到導(dǎo)購(gòu)到IP…無(wú)窮可能。
看起來(lái)真是好神奇呢。兜售生活方式最賺錢(qián)，人格化背書(shū)確實(shí)好使。
有幸過(guò)去5年多和微博一起成長(zhǎng)，見(jiàn)證不同品類泛網(wǎng)紅類的大此起彼伏以及變現(xiàn)刷新傳奇，完整多維度的感受了微博網(wǎng)紅的進(jìn)化歷程從BBS到博客再到視頻到微博到直播…明面上的是技術(shù)的迭代催化著消費(fèi)模式的升級(jí)，本質(zhì)里的是互聯(lián)網(wǎng)受眾自驅(qū)動(dòng)的信息生產(chǎn)和消費(fèi)的進(jìn)化。
才情、眼球網(wǎng)紅兩種崛起其實(shí)是不同階段網(wǎng)民結(jié)構(gòu)的消費(fèi)訴求決定的。
要明白網(wǎng)紅消費(fèi)不是互聯(lián)網(wǎng)制造新需求，而是現(xiàn)實(shí)興趣和惡趣味的互聯(lián)網(wǎng)化呈現(xiàn)。
其本質(zhì)是讀書(shū)聽(tīng)歌動(dòng)漫追劇獵奇看寫(xiě)真混夜總會(huì)看毛片…等現(xiàn)實(shí)興趣點(diǎn)的互聯(lián)網(wǎng)+當(dāng)下移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正在形成新的爆炸式場(chǎng)景化革命，網(wǎng)民結(jié)構(gòu)與現(xiàn)實(shí)階層高度復(fù)合。
網(wǎng)生代是互聯(lián)網(wǎng)新秩序以流行文化顛覆者。
與時(shí)代同行，是極酷的事。
網(wǎng)紅新生態(tài)，其勢(shì)不可擋。
記憶快閃先到此為止，這篇單說(shuō)網(wǎng)紅不聊網(wǎng)事。
2我的私家網(wǎng)紅觀
網(wǎng)紅，是一種人格化的強(qiáng)變現(xiàn)模式，通過(guò)社交資產(chǎn)積累提升商業(yè)變現(xiàn)力。最成熟的變現(xiàn)力是人格化電商導(dǎo)購(gòu)�？春酶哔|(zhì)量輕視頻和高設(shè)計(jì)直播秀。
網(wǎng)紅，不只是凡人的夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。也能讓明星的價(jià)值插上翅膀。明星網(wǎng)紅化極大提升變現(xiàn)力。
網(wǎng)紅，必須專業(yè)機(jī)構(gòu)來(lái)營(yíng)運(yùn)。風(fēng)口囂張，獨(dú)狼不可能會(huì)贏。但個(gè)性化的與眾不同是天賦。
微博，網(wǎng)紅生態(tài)最關(guān)鍵平臺(tái)，是必選項(xiàng)。大風(fēng)已至，微博不是那頭豬，是鼓風(fēng)者。網(wǎng)紅負(fù)責(zé)與眾不同，微博負(fù)責(zé)幫你更紅。
千萬(wàn)不要小瞧人氣主播們的消費(fèi)者勢(shì)力。能撫慰人心激發(fā)熱愛(ài)的事物都是美好的，與雅俗無(wú)關(guān)。
嗯。以上呢～不是實(shí)操技能帖，絕對(duì)老司機(jī)誠(chéng)意心得，這兩天在記憶里徜徉在干貨里饕餮所得。
三.說(shuō)點(diǎn)如影隨行且愈加強(qiáng)烈的心慌
移動(dòng)化和年輕化突飛猛進(jìn)的決然趨勢(shì)，對(duì)我這種網(wǎng)絡(luò)老司機(jī)的傷害度高達(dá)10000點(diǎn)！
職業(yè)危機(jī)感時(shí)不時(shí)濃郁逼人，有一度甚至考慮轉(zhuǎn)型干別的去。
網(wǎng)感不是酒，越陳越破舊～
1天擼！粉絲這么弔？
微博13年前后2大迷之神奇和2類見(jiàn)鬼話題
#EXO##Tfboys#
熱門(mén)話題、熱門(mén)微博雙霸榜不知所以英文單詞
#袁姍姍滾出娛樂(lè)圈##張亮我想和你睡#
正愈演愈烈的黑粉流和耿直派的兩大鼻祖話題。
粉絲，才是最弔的戰(zhàn)斗種族。
2矮油！B 站如此妖～
“B站，是研究年輕態(tài)人群流行和即將流行的必須網(wǎng)站。以前對(duì)主流行的侵略和占領(lǐng)還不充分，現(xiàn)如今這個(gè)人群已逐漸主流，亞文化轉(zhuǎn)化為主流行的效率飛馳�！�中秘傳媒專業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣、口碑營(yíng)銷、品牌策劃、媒體公關(guān)。
14年12月23日我微博初次提及B站“聊天室->BBS->QQ群->貼吧->博客->B站->微博…漢語(yǔ)言博大精深，弔炸Man一直在民間。網(wǎng)絡(luò)迷因、圍觀效應(yīng)…讓創(chuàng)意自造力極速前進(jìn)。化無(wú)聊為有聊，變有聊成有趣，讓有趣更有力“15年03月06日我拜訪B站圣地囧rz“因?yàn)?duang#火爆，覓著傳播線索到魔都，拜訪了@嗶哩嗶哩彈幕網(wǎng)對(duì)！就是傳說(shuō)中的B站。見(jiàn)到ACG屆男神@9bishi 本尊。一位萌系含羞的鮮男紙。大家在二次元的世界觀里暢談了幾個(gè)來(lái)回，蜀黍我終于摸到鬼畜精神的一抹真諦呢。雙方互相發(fā)出了“騷年，請(qǐng)和我締結(jié)契約吧！”的心聲～或許微博&B站生個(gè)猴子？”
3霧草！映客神馬鬼？
“15年7月第一次用@花椒直播，考慮之于微博價(jià)值時(shí)，第一是#里約奧運(yùn)#會(huì)不會(huì)有奇效，第二是突發(fā)社會(huì)事件中實(shí)況意義（依賴于直播用戶普及才行），第三是#帶著微博去旅行#的旅行家直播～明星才藝秀是必然但不頻度就不行。那時(shí)知道這玩法必會(huì)火，卻沒(méi)想到熱得快，意外崛起@inke映客”
春節(jié)期間媳婦兒告訴我，她工作室老師讓她映客直播@小小浪日常，說(shuō)大家都在玩直播啊～我天！已經(jīng)到了口碑傳播地步，我頻道不對(duì)了～再一次感慨移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)真特么可怕～
4媽蛋！風(fēng)口變太快！
“復(fù)盤(pán)#超級(jí)紅人節(jié)#學(xué)習(xí)心得并系統(tǒng)梳理從BBS時(shí)代至今對(duì)網(wǎng)紅生態(tài)理解～發(fā)現(xiàn)個(gè)有趣巧合，16年1月14日我第一次見(jiàn)@艾克里里場(chǎng)子高冷，所以我成了第一個(gè)要求合影并現(xiàn)場(chǎng)普及里里多流弊的人，當(dāng)晚朋友圈點(diǎn)贊里里時(shí)發(fā)現(xiàn)共同認(rèn)識(shí)的人，聊里里簽誰(shuí)家時(shí)，知道了新潛力股@Papi醬正被多家拼搶～這才幾個(gè)月啊～風(fēng)來(lái)得太快～”
粉絲和B站是讓我對(duì)年輕受眾心懷敬畏的兩大觸發(fā)點(diǎn)。
映客和Papi是讓我對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)多變的兩個(gè)新激發(fā)器。
作為網(wǎng)絡(luò)資深老司機(jī)，勤刷新才可以不OUT。
輾轉(zhuǎn)反思三天兩夜，試著去掉些表象看通則。
自省共勉！
自己再回顧了這篇耗費(fèi)我巨大心力的堆砌文。
最后重復(fù)一遍這一句：中秘傳媒專業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣、口碑營(yíng)銷、品牌策劃、媒體公關(guān)。
受眾畫(huà)像和消費(fèi)場(chǎng)景總在變，通用法則不會(huì)變。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶人口紅利大變現(xiàn)時(shí)代終于開(kāi)啟。
作者介紹
董文俊 @小浪 17年資深網(wǎng)絡(luò)社交玩家、15年互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)歷、12年互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品&運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。
現(xiàn)任職新浪微博，運(yùn)營(yíng)副總經(jīng)理兼微公益總監(jiān)。
開(kāi)創(chuàng)了微博開(kāi)放化運(yùn)營(yíng)模式、熱點(diǎn)社會(huì)化報(bào)道體系、臺(tái)網(wǎng)/賽網(wǎng)聯(lián)動(dòng)等商業(yè)模式。
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作為領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷傳播服務(wù)商，中秘傳媒專注于為廣大客戶提供專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣、口碑營(yíng)銷、品牌策劃、媒體公關(guān)等解決方案。
生于網(wǎng)絡(luò)，亦為網(wǎng)絡(luò)而生。中秘傳媒于2005年開(kāi)始籌建，目前在溫州、武漢等地都設(shè)有營(yíng)銷中心和辦事機(jī)構(gòu)。網(wǎng)絡(luò)，正在改變你我，中秘傳媒亦依托于互聯(lián)網(wǎng)不斷發(fā)展壯大，公司目前已成功經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)范圍：網(wǎng)絡(luò)傳媒服務(wù)，企業(yè)形象策劃，品牌營(yíng)銷推廣，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃和推廣，市場(chǎng)口碑傳播和維護(hù)，網(wǎng)絡(luò)、平面媒體代理服務(wù)，商務(wù)文案撰寫(xiě)，文秘寫(xiě)作及翻譯，商務(wù)、文藝活動(dòng)策劃交流，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意策劃，平面設(shè)計(jì)影音制作，廣告設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布、代理，網(wǎng)站建設(shè)、維護(hù)和推廣，互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)服務(wù)等。
歷經(jīng)近些年來(lái)的穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)，中秘傳媒已經(jīng)積累了廣闊深厚的市場(chǎng)客戶資源，練就了規(guī)范專業(yè)的業(yè)務(wù)素養(yǎng)水平，打造出高效優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保障體系，并在行業(yè)內(nèi)博得了廣泛的品牌知名度和影響力。在接下來(lái)的工作中，我們將不斷規(guī)范和強(qiáng)化自身，促進(jìn)本企業(yè)以及行業(yè)、產(chǎn)業(yè)的整體提升和發(fā)展；努力為全球廣大客戶持續(xù)提供高效優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)文化產(chǎn)品和服務(wù)；爭(zhēng)取成為一家對(duì)用戶客戶負(fù)責(zé)、對(duì)員工同事愛(ài)護(hù)、對(duì)社會(huì)國(guó)家有益、對(duì)人類世界都能有所貢獻(xiàn)的偉大機(jī)構(gòu)。
網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，隨時(shí)隨地。溝通產(chǎn)生價(jià)值，中秘傳媒愿與您攜手共創(chuàng)互利共贏的美好合作。
生于網(wǎng)絡(luò)，亦為網(wǎng)絡(luò)而生。
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