花2萬(wàn)塊錢做好的H5該怎么推？
2015-12-10 14:50 查看: 2281 如果你愛一個(gè)做市場(chǎng)的就讓他做H5，因?yàn)镠5有無(wú)限想象空間，想到就能做到；如果你恨一個(gè)做市場(chǎng)的就讓他推廣H5，因?yàn)橥茝VH5的渠道實(shí)在太少，費(fèi)用又實(shí)在太高。
1、有病毒擴(kuò)散的土壤：一般來(lái)說(shuō)，用戶不會(huì)跨平臺(tái)操作，所以，在微信端找推廣朋友圈的用戶時(shí)，一定要有病毒擴(kuò)散的土壤——用戶量大、活躍度高、用戶分享成本低等。具體來(lái)說(shuō)，之前是微博，現(xiàn)在是微信，還沒發(fā)現(xiàn)更好的“土壤”；
2、真人參與：有真人參與，才有信任背書，也才有朋友的朋友參與進(jìn)來(lái)；
3、用戶操作成本低：性價(jià)比是衡量推廣是否有效最簡(jiǎn)單粗暴的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)；
4、最好有個(gè)好爹——馬化騰：爸爸，我是您失散十八年的兒子呀！
這是從某第三方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)公司拿到的“雙11”期間（11.10-11.16）H5頁(yè)面流量分布圖：
如圖所示，在這個(gè)樣本中，H5活躍度排名前五的域名是：京東，滴滴，新浪微博，微信1元云購(gòu)，QQ空間。除了新浪微博在于用戶基數(shù)大，其他四家的成功利器大概就是因?yàn)樗麄冇袀�(gè)共同的爹——馬化騰。
但對(duì)于大部分的營(yíng)銷推廣人來(lái)說(shuō)，沒有馬干爹，又要推H5，怎么辦？千奇百怪、見仁見智的營(yíng)銷推廣方法中，到底應(yīng)該選哪個(gè)？下面，我們會(huì)列出對(duì)比現(xiàn)下最常見的六種推廣方法，一起來(lái)看看哪種能最大程度彌補(bǔ)沒有馬干爹的心理陰影面積吧。
公眾號(hào) 最常用的H5推廣方式
推廣形式：一段圖配文再加上強(qiáng)引導(dǎo)的閱讀原文；
不 足：轉(zhuǎn)化率約1000:1，即1000個(gè)閱讀中會(huì)產(chǎn)生1個(gè)用戶點(diǎn)擊閱讀原文。目前微信公眾號(hào)的閱讀數(shù)有20%左右的下降，因此ROI可能會(huì)更低。
推薦指數(shù)：★★★
朋友圈feed流廣告
優(yōu) 勢(shì)：精準(zhǔn)投放到所需客戶，尤其起投額從300萬(wàn)到20萬(wàn)的大幅下降的官方廣告形式。
不 足：1）20萬(wàn)投放額對(duì)于初次投放價(jià)格仍然偏高；
2）被動(dòng)展示，非用戶自發(fā)分享，缺少“朋友”的信任背書，二次轉(zhuǎn)化率非常低；
3）對(duì)品牌廣告主和內(nèi)容的審核度較高，中小企業(yè)不適用
推薦指數(shù)：★★★
移動(dòng)DSP 微信體系之外的推廣方式
優(yōu) 勢(shì)：成本低，在成本測(cè)試中，對(duì)于女性時(shí)尚群體一個(gè)點(diǎn)擊成本在2元左右，其他群體可能更低。
不 足：脫離了微信體系，而引導(dǎo)用戶再分享到朋友圈成本太高。本人做過三次，最好的一次是20：1，也就是20個(gè)閱讀的用戶才有一個(gè)分享到朋友圈。
推薦指數(shù)：★★
線下掃碼 非常費(fèi)力的推廣方式
優(yōu) 點(diǎn)：由用戶通過線下微信掃描二維碼的方式進(jìn)入H5，可以實(shí)現(xiàn)真實(shí)用戶分享到朋友圈，轉(zhuǎn)化效果不錯(cuò)；
不 足：“獎(jiǎng)品+人工+宣傳物料”的形式導(dǎo)致成本并不低；
建 議：預(yù)算充足的前提下，可以多找?guī)讉�(gè)區(qū)域試試，但不建議大范圍使用。
推薦指數(shù)：★★
微信群紅包 成本可控的推廣形式
優(yōu) 勢(shì)：推廣成本可控（取決于發(fā)多大的紅包），用戶自主分享，可產(chǎn)生二次分享；
不 足：1）只搶紅包不分享的比例較高；
2）微信群與目標(biāo)群體匹配度不高。由于微信群成員相對(duì)固定，不同類型的用戶開拓與分享十分困難。
推薦指數(shù)：★★★★
微播圈 H5冷啟動(dòng)的新型營(yíng)銷利器
朋友圈是微播易公司研發(fā)出的核心產(chǎn)品，主要依賴于朋友圈真實(shí)用戶的影響力進(jìn)行分享擴(kuò)散，它下面四個(gè)特點(diǎn)：
1）朋友圈主動(dòng)分享：朋友圈是目前全中國(guó)最適合病毒擴(kuò)散的土壤，與feed流廣告被動(dòng)展示的最大不同在于，它是單個(gè)用戶主動(dòng)利用自己的朋友圈進(jìn)行分享擴(kuò)散，有效閱讀率、轉(zhuǎn)發(fā)率非常高；
2）真實(shí)用戶的個(gè)人分享：真人的信任背書，是實(shí)現(xiàn)病毒式快速擴(kuò)散一個(gè)非常重要的基因；
3）低成本價(jià)格：2-3元一個(gè)真人分享，二次分享價(jià)格更低，還可以圈定精準(zhǔn)用戶。一次分享的成本大概在2.7元左右，如果算上二次分享，成本可以降到2元。最好的一次測(cè)試題，總成本可以小于5角，等同于剛開始做微信群紅包時(shí)候的成本。
4）APP手機(jī)端：獨(dú)立APP設(shè)置，用戶體驗(yàn)更方便。
不足：產(chǎn)品穩(wěn)定性有待提升
推薦指數(shù)：★★★★★
生于網(wǎng)絡(luò)，亦為網(wǎng)絡(luò)而生。
官方網(wǎng)站：www.amcd.com.cn
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